在如今拍個(gè)抖音都要加濾鏡的時(shí)代，視覺(jué)就是第一印象，今天我們就來(lái)聊一聊品牌如何在視覺(jué)營(yíng)銷中脫穎而出，成功出圈。

什么是視覺(jué)營(yíng)銷？

    視覺(jué)營(yíng)銷可以這樣理解：“視”是傳達(dá)眼睛看到的一切；“覺(jué)”意味著感受和想象；“營(yíng)”表達(dá)營(yíng)造、創(chuàng)造；“銷”即銷售。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)視覺(jué)營(yíng)銷就是通過(guò)消費(fèi)者看到的元素形成的感受來(lái)營(yíng)造銷售的機(jī)會(huì)。所以視覺(jué)是所有營(yíng)銷手段的開(kāi)始，是傳達(dá)品牌理念、進(jìn)行品牌營(yíng)銷的重要手段。

為什么要做視覺(jué)營(yíng)銷？

    眼睛所看到的都能作為視覺(jué)營(yíng)銷的一部分，所有的一切信息都是從“看到”這個(gè)動(dòng)作開(kāi)始的，例如產(chǎn)品的圖形、文字、logo、廣告語(yǔ)、促銷文字、產(chǎn)品文案等等，都是在“看到”動(dòng)作之后想象或感受到的具體畫(huà)面。

    視覺(jué)營(yíng)銷不僅可以形成感受和具體畫(huà)面的想象，還可以降低識(shí)別成本，哪怕我是第一次聽(tīng)說(shuō)“娃哈哈”這個(gè)品牌，我當(dāng)場(chǎng)就能輕松正確地寫(xiě)出這3個(gè)字，而不會(huì)寫(xiě)成“哇蛤蛤”；還可以降低記憶成本， 用眼睛一看，就能記得住，比如：蘋(píng)果，小米；又能降低傳播成本，三只松鼠，讓人很容易聯(lián)想到堅(jiān)果；餓了么，一聽(tīng)就知道是要吃飯的網(wǎng)站；

    人類都是視覺(jué)動(dòng)物，這句話放在這里，相信我們可以達(dá)成共識(shí)。在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，視覺(jué)展示尤為重要，畢竟消費(fèi)者更相信眼見(jiàn)為實(shí)。所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，品牌必須做視覺(jué)營(yíng)銷。

如何做好視覺(jué)營(yíng)銷

    營(yíng)銷環(huán)境千變?nèi)f化，營(yíng)銷熱點(diǎn)層出不窮，每一年都會(huì)產(chǎn)生數(shù)不清的熱點(diǎn)事件，一茬接著一茬，令品牌應(yīng)接不暇，但品牌視覺(jué)的營(yíng)銷套路與邏輯始終沒(méi)有改變。

1.打造品牌視覺(jué)規(guī)范性

    顧客對(duì)看得多的東西極易產(chǎn)生好感和偏愛(ài)，品牌應(yīng)借勢(shì)顧客的心理，打造品牌的規(guī)范性。實(shí)現(xiàn)由“看到”至“停留”的轉(zhuǎn)變。這就要求展現(xiàn)出來(lái)的東西有規(guī)則、有內(nèi)涵，消費(fèi)者才愿意留下來(lái)，喚醒消費(fèi)者的注意力，就是留住消費(fèi)者的方法。

    例如服裝品牌茵曼的麻花辮形象，就是為了形成自己品牌的視覺(jué)規(guī)范。在符合品牌發(fā)展方向和傳播價(jià)值的前提下，面向文青消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)出麻花辮形象，從而進(jìn)行描述傳播，就像現(xiàn)在大家在形容茵曼的時(shí)候說(shuō)：“那個(gè)扎著兩個(gè)大麻花辮的服裝品牌就是茵曼”，這時(shí)候品牌的視覺(jué)規(guī)范就算打造成功了。

2.強(qiáng)化品牌視覺(jué)感受

    堅(jiān)持重復(fù)傳播吸引消費(fèi)者，喚醒消費(fèi)者并讓他記住品牌，堅(jiān)信有爭(zhēng)議就有關(guān)注，有關(guān)注就有注意力，隨著時(shí)間點(diǎn)的推進(jìn)，消費(fèi)者就會(huì)越來(lái)越認(rèn)可品牌。

    例如雄霸香皂市場(chǎng)的舒膚佳，將近30年的時(shí)間，外包裝上的標(biāo)志設(shè)計(jì)就是安全盾牌，盡管延伸出同系列不同味道的肥皂及其他系列產(chǎn)品，安全盾牌的形象一直在堅(jiān)持重復(fù)。對(duì)比力士的發(fā)展，舒膚佳典型的后來(lái)者居上，力士在幾經(jīng)更換IP之后，沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，更沒(méi)有喚醒消費(fèi)者的記憶點(diǎn)，直接被舒膚佳從霸主位置上拉下來(lái)。所以堅(jiān)持強(qiáng)化產(chǎn)品視覺(jué)記憶點(diǎn)也是品牌視覺(jué)營(yíng)銷中重要的手段。

3.創(chuàng)造品牌共鳴氛圍

    不能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的視覺(jué)營(yíng)銷，就是白用功！只有視覺(jué)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，消費(fèi)者才會(huì)覺(jué)得與自己切身相關(guān)，營(yíng)銷的效果就會(huì)事半功倍。

    例如中國(guó)保健品的盟主腦白金，抓住中老年的失眠問(wèn)題及中國(guó)禮儀之邦送禮的習(xí)俗，使消費(fèi)者產(chǎn)生父母確實(shí)有失眠問(wèn)題的共鳴，并貼心的替消費(fèi)者解決難題“送禮就送腦白金”。所以，品牌最終應(yīng)該與消費(fèi)者連接，尋找共鳴，深挖價(jià)值。

4.促進(jìn)產(chǎn)品購(gòu)買欲

做好視覺(jué)營(yíng)銷的最終目的一定是購(gòu)買力的提升，如果消費(fèi)者不能為此買單，就是失敗的視覺(jué)營(yíng)銷。也許你的產(chǎn)品已經(jīng)制定了價(jià)格政策、銷售渠道、售前售后服務(wù)等等，但仍然不能提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，消費(fèi)者還是停留在“看”、“觀望”這一步，是什么原因造成的呢？

因?yàn)楹芏嗌碳覜](méi)有把“視覺(jué)的規(guī)范性”“消費(fèi)者的感受”“產(chǎn)品或者IP營(yíng)造的氛圍”結(jié)合起來(lái)，所以達(dá)不到購(gòu)買力的大幅度轉(zhuǎn)化。

例如，超市想大賣一款電動(dòng)刮胡刀產(chǎn)品，目標(biāo)客戶是男性，卻請(qǐng)來(lái)一群可愛(ài)的孩子為產(chǎn)品站臺(tái)宣傳，孩子的單純可愛(ài)只能吸引大部分女性顧客駐足，盡管商家投入了活動(dòng)資金，也營(yíng)造了購(gòu)買氛圍，但消費(fèi)者并沒(méi)有為此買單，女性同胞反而擔(dān)心拿著刮胡刀的孩子有安全隱患，購(gòu)買欲望自然降低。所以“視”“覺(jué)””營(yíng)”一定要定位準(zhǔn)確，才能促成“銷”，才會(huì)有消費(fèi)。

靈虎說(shuō)

ling hu pin pai ce hua

視覺(jué)營(yíng)銷專家林穎老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“視覺(jué)營(yíng)銷帶來(lái)想象，想象帶來(lái)代入感，代入感帶來(lái)催眠，催眠帶來(lái)潛意識(shí)暗示，潛意識(shí)暗示帶來(lái)需求，最終顧客產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)?！?/span>所以品牌想要做好視覺(jué)營(yíng)銷，必須做到：有顏值、有創(chuàng)意、有共鳴、有想象，堅(jiān)持消費(fèi)者至上原則，踩中消費(fèi)者情緒，激活消費(fèi)群體，營(yíng)造銷售氛圍，從而達(dá)到引流的目的，成功出圈。