自從支付寶在微博搞了中國錦鯉活動之后，一直頻頻上熱搜，帶了很多節(jié)奏。時至今日，網(wǎng)友還能為“中國錦鯉內(nèi)定”這個話題吵得不可開交，回望此次活動從公布到懷疑內(nèi)定，支付寶親身上陣為我們示范了當今社會最成功的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

第一步：在國慶即將到來的恰當時機，抓住網(wǎng)絡(luò)熱點“錦鯉”與國慶適合境外游這一點相結(jié)合，推出中國錦鯉活動，在微博推出之后果然引起了廣大網(wǎng)民的興趣。趁機再公布獎品是由全球200多家支付寶全球合作伙伴提供的免單大禮包，如此一條微博帶動兩波網(wǎng)絡(luò)熱點和營銷節(jié)奏。

支付寶網(wǎng)絡(luò)營銷

第二步：中國錦鯉人選確定之后，公布人選的時候，明星李現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉信小呆，信小呆回復(fù)李現(xiàn)，卻不回復(fù)支付寶。支付寶趁機評論李現(xiàn)博文@信小呆，詼諧語氣表示自己是官方網(wǎng)站，并不是假冒。網(wǎng)友調(diào)侃之際，利用明星效應(yīng)和話題熱度，捧紅了中國錦鯉網(wǎng)紅信小呆，為第三步網(wǎng)絡(luò)推廣營銷做準備。

第三步：此時已成網(wǎng)紅的中國錦鯉，甫一出現(xiàn)在支付寶領(lǐng)獎的現(xiàn)場，立即竄上微博熱搜榜第一。在公布真人之前，網(wǎng)傳中國錦鯉是個男生，支付寶和信小呆本人并未出面解釋，親自下海和網(wǎng)民討論活動獎品。有了前兩次熱點的加持，第三次的營銷可謂是輕而易舉，利用人們的從眾心理，在節(jié)后大家都在為不想上班糾結(jié)的時候，順利一組信小呆領(lǐng)獎?wù)嫒藞D將已經(jīng)沉下去的中國錦鯉再一次捧上巔峰。

第四步：節(jié)后兩天爆出的“中國錦鯉是內(nèi)定”的消息，不管是不是支付寶自家做出來的新聞，但是在這個節(jié)骨眼上，明明沉下去的話題，被支付寶官博回應(yīng)內(nèi)定又給頂了上去，還來了一句意味深長的話：“內(nèi)定多沒勁啊，又不是。。。”給人以無限遐想。

縱觀支付寶此次的中國錦鯉活動，步步為營，環(huán)環(huán)緊扣，在已經(jīng)朝不保夕的微博上能連續(xù)10天成為國民熱搜話題榜單第一，不可謂是低成本高收入的神話典范。網(wǎng)絡(luò)營銷的哲學無非七字：抓住熱點，使勁蹭！