靈虎廣告江蘇品牌營銷策劃中心:福斯特啤酒是如何打造其品牌個性的

       啤酒行業(yè)里，福斯特這個品牌大家肯定都聽說過，其本身對啤酒市場是非常了解的，尤其是啤酒的功能屬性，場景風(fēng)格等等，但并不了解啤酒的個性，尤其是福斯特的自身特性和其他品牌啤酒特性的不同之處以及品牌個性是如何影響消費(fèi)者的考量。

　　雖然品牌個性主要影響消費(fèi)者的考量，但品牌個性是發(fā)展廣告的一個重要因素，而創(chuàng)意執(zhí)行最重要的就是要知道消費(fèi)者會不會因?yàn)檫@個廣告而考慮某個品牌，所以福斯特需要開發(fā)品牌性格的洞察來增加年輕人的購買。

　　首先要評估整個啤酒行業(yè)的廣告，然后讓消費(fèi)者根據(jù)102個品牌個性特征來評價(jià)42個啤酒品牌，不僅僅是要做競品和產(chǎn)品分析，而是要考察整個行業(yè)。

　　當(dāng)你要做一個完整的策略時(shí)，必須要看整個行業(yè)的狀態(tài)；最后根據(jù)因素分析和信函分析來開發(fā)3D制圖。

　　通過調(diào)研，福斯特最終發(fā)現(xiàn)了年輕人是如何看待或者形容啤酒的，這是非常重要的。原來的福斯特并不知道，在知曉了自身的品牌特性之后它就可以為自己確定一個新的個性空間。

　　如何才能移動一個品牌的品牌個性呢？

　　主要考察3個維度：廣告數(shù)量、視覺接近度，通過這兩個維度的考量可以獲得更多的利益；然后再看相關(guān)或可擁有的屬性有哪些，可以將競品的品牌個性都去掉，而剩下的屬性便定義了一個僅在三維中可擁有的空間。

　　這便是福斯特要為自己開拓的全新品牌個性了。所以這是一個邏輯性很強(qiáng)、非常清晰且客戶很容易理解的方法。

　　要知道一個品牌突然從一種性格180°轉(zhuǎn)換到另一種性格，這樣會令消費(fèi)者無法接受的。因?yàn)橄M(fèi)者的承受能力有限，一旦超越這個度，企業(yè)會將自己的品牌置于一個非常危險(xiǎn)的境地。

　　品牌個性對于消費(fèi)者的購買行為不僅具有決定性的作用，還能通過品牌個性慢慢與品牌建立品牌關(guān)系。而品牌個性制圖是最有效的品牌個性的建立和拓展工具，但切記不要將品牌性格完全轉(zhuǎn)換。

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