商業(yè)信息化時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)早已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)沖擊的搖搖欲墜，甚至有的已經(jīng)倒閉歇業(yè)，其實(shí)反思一下并不是行業(yè)不景氣，而是自身沒有建立好核心競爭力。

　　今天靈虎品牌策劃公司就金融科技類企業(yè)該如何創(chuàng)建自身的產(chǎn)品核心競爭力內(nèi)容，跟大家做一下分享。

　　1、大數(shù)據(jù)

　　除了大數(shù)據(jù)征信了解企業(yè)基本面外，一家公司的經(jīng)營情況不僅受到其自身經(jīng)營的影響，同時(shí)也會受到貿(mào)易對手方、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、周邊產(chǎn)業(yè)，以及各種宏觀因素的影響，大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的存在是為了通過積累大量關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，從各個(gè)維度了解供應(yīng)鏈的整體狀態(tài)的一種能力，其可用于判斷需求方向和需求量，目標(biāo)客戶資信評估，風(fēng)險(xiǎn)分析、警示和控制，或者用于精準(zhǔn)金融和物流服務(wù)。

　　2、風(fēng)控模型

　　金融競爭本質(zhì)在于風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)能力，所以大部分金融科技公司對外的核心能力均包含以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的風(fēng)控模型產(chǎn)品，其依據(jù)是金融科技企業(yè)可基于海量的、非線性的數(shù)據(jù)構(gòu)建各類模型，來優(yōu)化決策，輔助判斷風(fēng)險(xiǎn)。供金建模對金融風(fēng)控的創(chuàng)新應(yīng)用，使中小微企業(yè)基于交易歷史等供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)能夠獲得更靈活高效融資的可能性。

　　3、區(qū)塊鏈

　　區(qū)塊鏈作為去中心化的傳輸和賬本記錄機(jī)制，在供應(yīng)鏈金融應(yīng)用中，起到了記錄交易流程、監(jiān)控告警等作用，為多方參與的復(fù)雜交易流程提供了防篡改、可溯源、具有公信力的客觀記錄。隨著法律法規(guī)的日漸完善，可以預(yù)見區(qū)塊鏈賬本將會被司法機(jī)關(guān)廣泛采納作為法律證據(jù)，進(jìn)一步降低企業(yè)在商業(yè)糾紛中維權(quán)取證的難度和成本。

　　4、戶資源

　　即獲客能力，是重要的核心競爭力，沒有之一，這種能力將直接決定金融科技商業(yè)模式是否成立。

　　以客戶維度又分為核心企業(yè)資源、小微企業(yè)資源和金融機(jī)構(gòu)資源。

　　核心企業(yè)資源屬于稀缺資源，供不應(yīng)求，需要有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)資源和后端維護(hù)實(shí)力，因?yàn)闊o論是N+1，N+1+N，還是N+N+N，都離不開核心企業(yè)從貿(mào)易層面和數(shù)據(jù)維度的支持。

　　5、服務(wù)態(tài)度

　　是產(chǎn)品對于客戶的門檻設(shè)定和留存能力，這個(gè)能力是建立在獲客能力基礎(chǔ)上的。

　　門檻設(shè)定是對目標(biāo)客戶的篩選是否清晰的能力表現(xiàn)，比如同樣是小微企業(yè)，哪些是目標(biāo)客戶，如何將這些小微企業(yè)進(jìn)行甄別，而所謂的服務(wù)態(tài)度就是產(chǎn)品的底線，哪些客戶是堅(jiān)決不能做的。

　　以電商平臺的金融產(chǎn)品為例，大量的貿(mào)易企業(yè)通過電商平臺開展貿(mào)易合作，而這些企業(yè)的金融需求就需要從產(chǎn)品層面進(jìn)行細(xì)分設(shè)定，除了從經(jīng)營數(shù)據(jù)去判斷其融資能力外還要從具體品類及相應(yīng)的市場行情去分析哪些不屬于目標(biāo)客戶，這個(gè)服務(wù)的好壞取決于產(chǎn)品是否真正了解你的行業(yè)及客戶。

　　客戶留存能力主要體現(xiàn)在對已經(jīng)確定為目標(biāo)客戶能給予的支持力度和容忍尺度。核心企業(yè)這類稀缺資源往往以項(xiàng)目的方式，有專門的團(tuán)隊(duì)來服務(wù)和落單，最終形成產(chǎn)品或者平臺化；而小微企業(yè)的留存主要靠產(chǎn)品的硬實(shí)力，比如資金成本、審批效率、額度周期和優(yōu)惠政策，需要專門的產(chǎn)品運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來支持。

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