靈虎廣告品牌營(yíng)銷顧問(wèn)了解到，隨著國(guó)家醫(yī)保控費(fèi)要求越來(lái)越嚴(yán)格，各地紛紛列出對(duì)臨床使用量大、但療效不明確的輔助用藥重點(diǎn)監(jiān)控清單，也倒逼了醫(yī)療機(jī)構(gòu)慎用、少用甚至停用以中藥注射劑、營(yíng)養(yǎng)性注射劑為代表的輔助用藥。

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　　近日，步長(zhǎng)制藥董事長(zhǎng)被卷入一樁高校舞弊案，這也慢慢揭開(kāi)了步長(zhǎng)藥業(yè)這座象牙塔的神秘面紗，自此人們開(kāi)始逐漸了解制藥行業(yè)的相關(guān)不為人知的神秘面紗。

　　從營(yíng)銷的角度分析，步長(zhǎng)制藥是銷售費(fèi)用極高的高企，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同業(yè)水平。根據(jù)財(cái)報(bào)，公司2018年研發(fā)費(fèi)用為4.8億元，而銷售費(fèi)用達(dá)到80.36億元，約占營(yíng)收60%。而同業(yè)的云南白藥為36.84億元、天士力為25.35億元、益佰制藥為18.35億元、以嶺藥業(yè)為16億元。

　　步長(zhǎng)制藥絕大多數(shù)的銷售費(fèi)用花在“市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢費(fèi)”的項(xiàng)目中，2018年本期發(fā)生額為74.86億元，占銷售費(fèi)用93.15%；相比之下，一般企業(yè)銷售費(fèi)用中的大頭“渠道及宣傳費(fèi)”一項(xiàng)僅花費(fèi)1.77億元。同業(yè)中的云南白藥2018年報(bào)并無(wú)“學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢費(fèi)”，步長(zhǎng)制藥未對(duì)這項(xiàng)費(fèi)用做出具體解釋。

　　以2018年用于“市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢費(fèi)”的74.86億計(jì)算，相當(dāng)于步長(zhǎng)制藥平均每天約支出2050萬(wàn)元用于“推廣”。而在制藥界，藥品的“天價(jià)推廣”意味著可能存在其他利益鏈條。（以上數(shù)據(jù)來(lái)自步長(zhǎng)制藥18年財(cái)報(bào)公布數(shù)據(jù)，如有不妥請(qǐng)與我們聯(lián)系）

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